Генеральный директор группы «Магнит» Евгений Случевский нафоруме «Неделя российского ритейла» раскрыл логику недавних сделок компании, включая приобретение «Азбуки вкуса».
Фото: Агеенкова Анастасия / Retail.ru
Пословам Случевского, впортфеле группы уже присутствуют различные ритейл-бренды: классический «Магнит» иприобретенная сеть «Дикси». Приобретая новые форматы, «Магниту» важно иметь возможность показать больше своих товаров более широкой аудитории. Помнению топ-менеджера, лидерами вритейле могут стать только те, кто умеет работать максимально широко. Анализ показал, что даже всоседних магазинах разных форматов пересечение покупателей составляет около 60%, а40% клиентов остаются уникальными для каждого бренда.
Особое внимание в«Азбуке вкуса» «Магнит» привлекла лояльная клиентская база. «Несмотря нанебольшое ядро постоянных покупателей, они формируют значительную часть выручки сети,— отметил Случевский. —Это принципиальное отличие отдругих ритейлеров, где основную массу составляют клиенты снебольшими средними чеками».
Глава «Магнита» убежден, что успешные игроки вбудущем смогут охватывать все потребительские сегменты— отэконом допремиального магазина. «Один итотже человек может посетить разные форматы взависимости отсвоих текущих потребностей»,— подчеркнул он, объясняя стратегию развития группы.
Помнению Случевского, ключ клидерству нарынке— способность предложить каждому покупателю подходящий вариант, ненавязывая, апредоставляя осознанный выбор.